istio.com
Главная / Доходы / Сколько зарабатывает страховой агент

Сколько зарабатывает страховой агент

На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности. Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников. С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.

Выручка коллег в СНГ

Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).

Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности ( в грн):

  • эксперт по страхованию – 15000 ($579);
  • специалист по страховому делу – 8500 ($328);
  • менеджер группы агентов – 7000 ($270).

В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).

В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:

Зарплата          Россия       Казахстан         Украина         Беларусь
   RUR    USD    KZT    USD   UAH    USD    BYN    USD
Миним.   12435    194   50000     151   1996      77     270     131
Максим.  150000 2341  285000     861  30182    1165    1866     903
Средняя   23000     359  116000     350    4905     189     688     333

Прибыли зарубежных профессионалов

В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат. Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты. Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона. Доходы специалистов зависят от города, в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120/месяц или $34,7/час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).

В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):

  • Берлин – 2777;
  • Гамбург – 3450;
  • Мадрид – до 1500.

Как стать специалистом?

Растущий страховой рынок требует большого количества квалифицированных кадров. Многие компании бесплатно обучают желающих, которые становятся их нештатными сотрудниками. Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней. На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.

За это время слушателей обучают:

  • различным видам страхования;
  • вести документацию;
  • оформлять страховые полисы;
  • использовать данные нормативной базы;
  • работе с людьми.

Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно. По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования. Работодатель заключает с сотрудником агентский договор. Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.

Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента,  зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.

Карьера профессионалов

На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности. Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников. С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.

Месяцев шесть успешных продаж, и вы можете стать штатным сотрудником этой компании, работать в офисе и получать более высокие доходы, благодаря доступным для вас крупным сделкам. В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.

В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров. Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600. Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000. Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.

Международные лайфовые компании приглашают лучших своих сотрудников на корпоративы за рубежом. Это чудесная возможность увидеть другие страны за счет работодателя.

Вакансии

СК «РЕСО-Гарантия», Ярославль, приглашает желающих работать в стабильном и дружном коллективе, обучаться и продвигаться по карьерной лестнице. Зарплата – от 10000 руб. ($156). Страховое Агентство «Прогресс» в Москве ищет сотрудников по продаже страховых продуктов. Заработок – от 45 до 120 тыс. руб. ($702 – 1873).

СК «Ингосстрах» в Москве объявляет набор для обучения в школе специальных агентов с последующим трудоустройством.  Начальная зарплата – 15000 руб. ($234).

Требования соответствия кандидата занимаемой должности

  1. Владеть компьютерной грамотностью на уровне уверенного пользователя.
  2. Иметь образование не ниже средне-специального, или неоконченное высшее, или полное высшее образование по экономическим специальностям.

При расчёте заработной плате существует окладная часть и премиальная часть по результатам работы. Оклад также варьируется в зависимости от региона:

  • для столицы это — 20-25 тысяч рублей;
  • для провинции — от 9-12 тысяч;
  • соответственно..

Однако данный оклад индексируется в зависимости от опыта работы.В той же Москве при наличии опыта работы от года (по данному направлению) соискатель вправе требовать окладную часть от 30 тысяч рублей, а в регионах — от 14 тысяч. При наличии двух и более лет опыта это уже цифры в 40 и 20 тыся
ч окладной части соответственно для столиц и регионов.

Страхование постепенно, но уверенно входит в нашу повседневную жизнь. Страховой агент – это человек, продающий услуги и продукты своей компании. В его обязанности входит консультирование и убеждение потенциальных клиентов в необходимости страхования имущества, жизни, автомобиля и т.д.

Яркие рекламные кампании страховых фирм

Желаете работать в крупной развивающейся компании? Стать финансово независимым человеком? Пойти вверх по карьерной лестнице, быть успешным бизнесменом, а также познать на себе, сколько зарабатывает ? Этими слоганами зазывают на курсы обучения страховщиков. Далее идет текст, который заставляет поверить в себя, подняться с дивана и пойти получать многотысячную зарплату. Но в сообщениях еще прописывают, что возраст, образование и опыт работы не важен. Вот здесь стоит насторожиться, возможно, ли это? Неужели тебе будут платить большие деньги за работу, которую сможет сделать любой человек с улицы. Начинаются мысли, чтобы это просто обычная подработка.

Какими качествами должен обладать страховой агент, чтобы у него была хорошая зарплата?

Страховым агентом работать может каждый, но не каждый действительно сможет. Номинально он уже будет считаться сотрудником фирмы, но нет гарантий, что он сможет выполнять свою работу и получать обещанный стабильное комиссионное вознаграждение. Все дело в самом человеке, не дано всем получать хороший процент и хорошее комиссионное вознаграждение. Это тяжело не физически, а морально и психологически. Каждый день нужно убеждать людей, что им необходимо сделать страховку, а это нереально, зная, как у нас в стране относятся к страхованию. Естественно, что помимо убеждений нужно знать все услуги и разбираться в деле, за которое ты взялся. Обязательно нужно быть общительным и стрессоустойчивым.

Как найти потенциального клиента?

Чтобы зарплата и комиссионное только поднимались вверх, помимо убеждения нужно научиться находить клиентов. У страховых агентов со стажем уже есть наработанная клиентская база, они записывают всех, кому сделали страхование и через год снова им предлагают свои услуги. Также опытные страховщики уже знают, что предлагать страховку кому попало нельзя. Вы не только не сможете оформить полис человеку, но еще и выслушаете в свой адрес оскорбления. Поэтому нужно выучить азы психологии. Главное попасть в точку, и предложить потенциальному клиенту действительно ту услугу, в которой он нуждается, сколько бы ему это не обошлось.

Сколько же получает страховой агент.

Размер комиссионных страхового агента зависит от вида страхования и непосредственно от установленных ставок компании. Варьируются комиссионные в пределах от 10% до 30%. А сам заработок зависит от сумм заключенных страховых соглашений и их количества.

Самые небольшие комиссионные в размере 10% страховые агенты получают за заключение договоров обязательного страхования автогражданской ответственности ОСАГО. Есть и один приятный нюанс – в большинстве случаев клиенты предпочитают пролонгацию существующего договора, а это значит, что деньги вы получаете автоматически, практически без усилий. Солидная клиентская база опытных страховых агентов дает им возможность получать стабильный и высокий доход.

Средняя заработная плата страхового агента в целом по России составляет от 15 000 рублей до 37 500 рублей. Пиковый рост доходов агентов традиционно приходится на летние месяцы.

Самые высокие доходы страховых агентов приходятся на Москву.

Это вполне объяснимо с точки зрения количества потенциальных клиентов и их платежеспособности. Поэтому в московском регионе открыто около 50% всех вакансий страхового агента от их количества в целом по стране. Страховые агенты могут работать и по уже предоставляемой клиентской базе и только по определенному виду страхования. Все зависит от корпоративной стратегии и наработанных методик компании. Агент может работать сразу на несколько страховых компаний, что позволяет ему больше зарабатывать. Страховые агенты, проработавшие 3-5 лет, имеющие свою клиентскую базу зарабатывают до 100 000 рублей. А страховые агенты, работающие с VIP – персонами могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.

В нашей стране очень быстрыми темпами происходит развитие рынка страховых услуг.

Согласно ведущим кадровым агентствам, страховая отрасль является не только доходным бизнесом, но и отличной возможностью построить успешную респектабельную карьеру.

Решайте сами

Подумайте, может именно вам подходит эта работа! Если:

  • вы целеустремленный, коммуникабельный и стремящийся к цели человек;
  • вы хотите зарабатывать достойные деньги;
  • вы устали работать на кого-то и мечтаете, чтобы ваш труд оценивался по заслугам;
  • вы хотите быть уверены в завтрашнем дне,

то, наверное, все-таки стоит себя попробовать на поприще страхования.

Кроме того, Инсури предлагает вам уникальную возможность! Зарегистрируйтесь на профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно
пользуйтесь всеми необходимыми страховому агенту преимуществами:

  • точный автоматизированный расчёт позволит вам значительно экономить собственное время и делать потенциальным клиентам, действительно, выгодные и интересные предложения по любому виду страхования;
  • профессиональная социальная сеть: возможность делиться опытом, общаться с коллегами, постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки;

Сегодня зарплата страхового агента поднимается только вверх, поэтому если человек хочет попробовать свои силы в этой сфере, компания предоставляет ему возможность пройти бесплатные курсы обучения и обещает высокую заработную плату, при этом не нужно сидеть в офисе и свободный график. Естественно, что о такой работе можно только мечтать, поэтому многие отправляются на обучение. Но так ли происходит на практике? Каких результатов может достичь новичок?

Доходы российских специалистов

Стремительно развивающаяся система страхования страдает от катастрофической нехватки профессиональных кадров.

Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.

Работодатели готовы платить специалистам от 15 до 50 тысяч руб. ($234 – 780) ежемесячно. Средняя зарплата, предлагаемая соискателям, не превышает 29000 ($453).

Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.

Рейтинг окладов по регионам России в рублях:

  1. Ленинградская обл. – 55000 ($859);
  2. Томская – 45000 ($702);
  3. Московская – 30000 ($468);
  4. Мурманская – 29281 ($457);
  5. Республика Коми – 27500 ($429);
  6. Красноярский край – 25000 ($390);
  7. Республика Башкортостан – 24250 ($379).

Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):

  • сюрвейер – 45000 ($702);
  • аварийный комиссар – 35000 ($546);
  • андеррайтер – 34000 ($531);
  • специалист по автострахованию – 31000 ($484);
  • / по другим видам страхования – 30000 ($468);
  • менеджер агентской группы – 30000;
  • страховой представитель – 20000 ($312).

В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:

Вид страхования      Цена полиса, $         Комиссия, % Доход спец-та, $
ОСАГО            40 80             10 15             4 12
КАСКО          500 5000             10 25           50 1250
Недвижимости          300 2000             15 25           45 500
От несч.случая/смер.            30 500             10 15             3 75
Медицинское          300 2000             10 15           30 300
Жизни        1000 10000             20 50         200 5000

Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).

Обучение в страховых компаниях проходит бесплатно

В страховых компаниях совершенно не хватает сотрудников, поэтому они организовывают специальные школы по бесплатному обучению, а это привлекает многих желающих. Плюс ко всему компания не требует от тебя каких-то обязательств, после них ты не обязан работать в этой фирме. А знания дают на таких курсах хорошие, они никогда не помешают в будущем. В не только обучают, но и различными способами завлекают и убеждают поверить в себя, доказать всему миру, что какой бы ты ни был, но ты многое можешь. Потом предлагают попробовать, и таким образом вы становитесь заложником ситуации.

Что изучают на курсах по обучению страховых агентов?

Чаше всего такие курсы длятся не больше 7 дней, их хватает, чтобы выучить основу страховой деятельности. Вам прочитают всю необходимую теория, и ее вполне хватит для начала работы. Вот только на курсах нет практики, поэтому с реальной работой агента приходится сталкиваться самому на практике, и постепенно обучаться, если вы действительно хотите работать в страховой фирме. Но перед практическими занятиями, все потенциальные агенты проходят собеседование и сдают тесты. Именно так, в фирмах отсеивают совсем неработоспособных людей, или тех, которые ничего не выучили на курсах. Но вылетают единицы, потому что страховые компании нуждаются в сотрудниках.

Как официально стать страховым агентом?

После курса обучения, все кто решил остаться и не отсеялся после собеседования, могут приступать к работе, но сначала это будет только подработка. Только перед этим нужно заключить договор агента о сотрудничестве, и можно начинать выполнять свои обязанности и работать на свою многотысячную зарплату, а не на процент. Новый агент начинает активно и упорно заниматься поиском клиентов, проводить консультации и выписывать страховые полисы. При этом новоиспеченные сотрудники считаются внештатными, поэтому работают согласно заключенному договору.

Какая зарплата страхового агента?

Заработную плату агента составляет процент от заключенных сделок, сколько сделал — все твое. Размер комиссионных бывает разным, от 10 до 25 %, его определяет страховой продукт и сумма, на которую был выписан полис. К примеру, КАСКО для среднестатистического транспортного средства стоит 1500 долларов, так что агенту, который оформил такую страховку, достанется 150 долларов, а может и больше. Это уже определяет страховая компания. Если агент страхует жизнь, то здесь уже в зависимости от договора становит от 30 до 50 %. Но сделать этот вид страховки довольно сложно, чем например ОСАГО.

Перспективы в различных сферах страхования

  1. Автомобильное страхование
  2. Страхование ответственности юридических лиц
  3. Страхование жизни. Стоит отметить: согласно аналитическим прогнозам, через 50 лет этот рынок даст прирост в денежном эквиваленте более чем в 440 раз
    ! И это — по сравнению с другими видами, которые, согласно прогнозам, прибавят в росте не более, чем в 20 раз.

Что касается вакансий, то в основном это менеджеры по продажам и агенты по страхованию.

  • Страховой агент
    — это самостоятельный поиск клиентов и работа с уже имеющейся клиентской базой. Статистически конкурс на эту позицию составляет примерно 1,5 резюме на 1 вакансию.
  • Менеджер страхования
    — это тот, кто отвечает на звонки в офис или в колл-центр, к которому прикреплен телефон клиентской службы компании. Это приемущество объективно отражается и на показателях востребованности данной вакансии — в среднем по 4-5 резюме на одно свободное место.

Страховой агент сам себе хозяин

Просиживая долгие утомительные часы в офисе, не зная, чем еще себя занять, или наоборот, срывая все сроки и покидая помещение последним, кто из нас не мечтал уйти «на вольные хлеба», быть самому себе хозяином, самому определять степень своей занятости и уровень личного дохода?

Самое очевидное решение, лежащее на поверхности — открыть собственное дело и работать не на «чужого дядю», а на себя любимого. Однако процедура это сложная, требующая массы усилий и затрат, как денежных, так и временных. И даже это не главное, основная проблема — чем заняться? Какая сфера рынка еще не перенасыщена настолько, что вам гарантирован успех, и ваша компания не прогорит? Нет ответа. Либо изобретать что-то принципиально новое — а потом убеждать весь мир, что людям это жизненно необходимо — либо никакой гарантии успеха у вас нет.

Профессия страхового агента станет идеальной альтернативой. Этих людей можно считать фрилансерами, но они в более выгодном положении. В отличие от обычного свободного художника, агентам не нужно самостоятельно разбираться в тонкостях мастерства, искать работодателя, мучительно изобретать велосипед, ведь они прикреплены к страховой компании, и продают конкретный продукт — полисы страхования. В офисе при этом появляться можно вообще раз в месяц — за деньгами, ну или за консультацией у старшего и опытного товарища, но это будет не желание начальства, а ваша личная инициатива.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector